Gerente de Acesso


Location:

São Paulo

Date Posted:

24 de August 2017

Tipo de vaga:

Permanente

Referência:

63610-0010051134

Divisão:

Engenharia


Description

A empresa

Multinacional com mais de 50 anos de experiência na área do diagnóstico in vitro, está presente em mais de 150 países através de 41 filiais e um grande número de distribuidores.

Descrição da vaga

  • Gerente de conta para atendimento a operadoras e hospitais;
  • Responsável por toda operação de clientes chaves;
  • Gerenciamento de contas do mercado privado ;
  • Desenvolvimento e padronização de produtos de alto valor agregado em hospitais referência;
  • Gerenciamento do cliente: demanda, conversão de conceitos, treinamento e pós-venda;
  • Responsável pelo gerenciamento e manutenção da carteira de clientes, bem como prospecção e conversão de novas contas, de acordo com as estratégias do negócio;
  • Participação e acompanhamento de treinamento de produtos, junto aos clientes, a fim de promover a venda consultiva dos produtos comercializados;
  • Responsável pelo planejamento da estratégia de marketing comercial por tamanho e região do mercado, pelo crescimento do segmento e participação das oportunidades de crescimento por região.
  • Preparação da estratégia por contas-chave de cada região e design de uma ferramenta ROI para avaliar as melhores práticas e investimentos com maior retorno, acompanhamento de KPI de vendas (indicadores-chave de desempenho).
  • Revisão das políticas de recompensa da força de vendas, com foco no projeto de produtividade com meritocracia e gerenciamento de desempenho e ações da SKU e clientes.
  • Planejamento estratégico e comercial novo e planejamento de modelos de distribuição para canais de vendas, mercado público e varejo, apoiando a equipe na escolha de parceiros adequados para cada região.
  • Construindo o departamento B2B na divisão farmacêutica com o arranque de todo o projeto desde a contratação, treinamento e decisão de ferramentas de trabalho para gerenciamento estratégico e planejamento do Plano de Negócios.
  • Preparação do modelo de gestão e controle para o orçamento mensal e anual da empresa; Acompanhamento dos indicadores de desempenho chave de vendas (KPIs); Preparação de relatórios mensais de análise crítica sobre vendas ao Comitê Executivo / Presidente; Suporte a áreas administrativas (rotinas administrativas / de vendas), com redução de custos na ordem de R $ 300K
  • Preparação do Plano de Negócios / Governo com Estruturação do Mercado para o Brasil com segmentação de regiões e distribuidores.
  • Preparação da primeira Política de Conformidade de Vendas para o Brasil.

Pre Requisitos

  • Formação na área medica (plus)
  • Ingles intermediário (Avancado seria um diferencial)


São Paulo – Vila Olimpia

Av Cardoso de Melo, 1184 11º andar São Paulo, SP 04548-004 +55 11 3382-0100
Analista de Desenvolvimento Organizacional SR
São Paulo
Permanente
22 de February 2018
Gerente Farmacêutico
Rio de Janeiro
Permanente
22 de February 2018
Coordenador de Suprimentos
São Paulo
Permanente
21 de February 2018
Assistente Administrativo/ Recepcionista
Rio de Janeiro
Permanente
21 de February 2018
Advanced Analytics
Rio de Janeiro
Permanente
21 de February 2018
Executivo Comercial - Aço B2B
São Paulo
Permanente
21 de February 2018
Assistente Administrativo Recepcionista
São Paulo
Permanente
20 de February 2018
GERENTE DE CONTAS - AUTOMOTIVO
Jundiaí
Permanente
20 de February 2018
Analista de Suprimentos Sr
São Paulo
Permanente
20 de February 2018
Analista de Suprimentos Sr
São Paulo
Permanente
20 de February 2018
Gerente de Supply Chain
Campinas
Permanente
19 de February 2018
Trader de Petroquímicos
Rio de Janeiro
Permanente
16 de February 2018
Advogado Criminal Sênior
São Paulo
Permanente
16 de February 2018
Advogado Trabalhista Sênior
Rio de Janeiro
Permanente
16 de February 2018
Advogado Criminal Sênior
Rio de Janeiro
Permanente
16 de February 2018
Ver mais vagas >