Gerente de Acesso

Localidade : São Paulo
Data :

Descrição :


A empresa

Multinacional com mais de 50 anos de experiência na área do diagnóstico in vitro, está presente em mais de 150 países através de 41 filiais e um grande número de distribuidores.

Descrição da vaga

  • Gerente de conta para atendimento a operadoras e hospitais;
  • Responsável por toda operação de clientes chaves;
  • Gerenciamento de contas do mercado privado ;
  • Desenvolvimento e padronização de produtos de alto valor agregado em hospitais referência;
  • Gerenciamento do cliente: demanda, conversão de conceitos, treinamento e pós-venda;
  • Responsável pelo gerenciamento e manutenção da carteira de clientes, bem como prospecção e conversão de novas contas, de acordo com as estratégias do negócio;
  • Participação e acompanhamento de treinamento de produtos, junto aos clientes, a fim de promover a venda consultiva dos produtos comercializados;
  • Responsável pelo planejamento da estratégia de marketing comercial por tamanho e região do mercado, pelo crescimento do segmento e participação das oportunidades de crescimento por região.
  • Preparação da estratégia por contas-chave de cada região e design de uma ferramenta ROI para avaliar as melhores práticas e investimentos com maior retorno, acompanhamento de KPI de vendas (indicadores-chave de desempenho).
  • Revisão das políticas de recompensa da força de vendas, com foco no projeto de produtividade com meritocracia e gerenciamento de desempenho e ações da SKU e clientes.
  • Planejamento estratégico e comercial novo e planejamento de modelos de distribuição para canais de vendas, mercado público e varejo, apoiando a equipe na escolha de parceiros adequados para cada região.
  • Construindo o departamento B2B na divisão farmacêutica com o arranque de todo o projeto desde a contratação, treinamento e decisão de ferramentas de trabalho para gerenciamento estratégico e planejamento do Plano de Negócios.
  • Preparação do modelo de gestão e controle para o orçamento mensal e anual da empresa; Acompanhamento dos indicadores de desempenho chave de vendas (KPIs); Preparação de relatórios mensais de análise crítica sobre vendas ao Comitê Executivo / Presidente; Suporte a áreas administrativas (rotinas administrativas / de vendas), com redução de custos na ordem de R $ 300K
  • Preparação do Plano de Negócios / Governo com Estruturação do Mercado para o Brasil com segmentação de regiões e distribuidores.
  • Preparação da primeira Política de Conformidade de Vendas para o Brasil.

Pre Requisitos

  • Formação na área medica (plus)
  • Ingles intermediário (Avancado seria um diferencial)
Enviando o seu CV, você aceita os Termos e Condições.
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São Paulo – Vila Olimpia

Av Cardoso de Melo, 1184
11º andar
Sao Paulo
CEP 04548-004 São Paulo
Telefone : +55 11 3382-0100

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