Gerente de Acesso


Localidade:

São Paulo

Data de publicação:

agosto 24, 2017

Tipo de vaga:

Permanente

Referência:

63610-0010051134

Divisão:

Engenharia


Description

A empresa

Multinacional com mais de 50 anos de experiência na área do diagnóstico in vitro, está presente em mais de 150 países através de 41 filiais e um grande número de distribuidores.

Descrição da vaga

  • Gerente de conta para atendimento a operadoras e hospitais;
  • Responsável por toda operação de clientes chaves;
  • Gerenciamento de contas do mercado privado ;
  • Desenvolvimento e padronização de produtos de alto valor agregado em hospitais referência;
  • Gerenciamento do cliente: demanda, conversão de conceitos, treinamento e pós-venda;
  • Responsável pelo gerenciamento e manutenção da carteira de clientes, bem como prospecção e conversão de novas contas, de acordo com as estratégias do negócio;
  • Participação e acompanhamento de treinamento de produtos, junto aos clientes, a fim de promover a venda consultiva dos produtos comercializados;
  • Responsável pelo planejamento da estratégia de marketing comercial por tamanho e região do mercado, pelo crescimento do segmento e participação das oportunidades de crescimento por região.
  • Preparação da estratégia por contas-chave de cada região e design de uma ferramenta ROI para avaliar as melhores práticas e investimentos com maior retorno, acompanhamento de KPI de vendas (indicadores-chave de desempenho).
  • Revisão das políticas de recompensa da força de vendas, com foco no projeto de produtividade com meritocracia e gerenciamento de desempenho e ações da SKU e clientes.
  • Planejamento estratégico e comercial novo e planejamento de modelos de distribuição para canais de vendas, mercado público e varejo, apoiando a equipe na escolha de parceiros adequados para cada região.
  • Construindo o departamento B2B na divisão farmacêutica com o arranque de todo o projeto desde a contratação, treinamento e decisão de ferramentas de trabalho para gerenciamento estratégico e planejamento do Plano de Negócios.
  • Preparação do modelo de gestão e controle para o orçamento mensal e anual da empresa; Acompanhamento dos indicadores de desempenho chave de vendas (KPIs); Preparação de relatórios mensais de análise crítica sobre vendas ao Comitê Executivo / Presidente; Suporte a áreas administrativas (rotinas administrativas / de vendas), com redução de custos na ordem de R $ 300K
  • Preparação do Plano de Negócios / Governo com Estruturação do Mercado para o Brasil com segmentação de regiões e distribuidores.
  • Preparação da primeira Política de Conformidade de Vendas para o Brasil.

Pre Requisitos

  • Formação na área medica (plus)
  • Ingles intermediário (Avancado seria um diferencial)


São Paulo – Vila Olimpia

Av Cardoso de Melo, 1184 11º andar São Paulo, SP 04548-004 +55 11 3382-0100
Analista de masterdata
São Paulo
Permanente
junho 23, 2018
Analista Contábil
Belo Horizonte
Permanente
junho 21, 2018
Supervisor de Operações
Rio de Janeiro
Permanente
junho 21, 2018
Gerente Comercial
Rio de Janeiro
Permanente
junho 21, 2018
BU Area Manager
Rio de Janeiro
Permanente
junho 21, 2018
Coordenador Jurídico de Contencioso
Niterói (Rio de Janeiro)
Permanente
junho 21, 2018
Compliance Officer
São Paulo
Permanente
junho 21, 2018
Engenheiro de Manutenção
Taubaté (São Paulo)
Permanente
junho 21, 2018
Gerente de Logística
Sumaré (São Paulo)
Permanente
junho 21, 2018
Especialista de Planejamento Financeiro
Santos (São Paulo)
Permanente
junho 21, 2018
Analista de Pricing
Rio de Janeiro
Permanente
junho 21, 2018
Analista fiscal sênior - projeto temporário
Piracicaba (São Paulo)
Temporário
junho 21, 2018
Controller Regional
São Paulo
Permanente
junho 20, 2018
Analista de Negócios - Canais Digitais
São Paulo
Permanente
junho 20, 2018
Coordenador de Qualidade
São Paulo
Permanente
junho 20, 2018
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