Gerente Regional de Vendas (Canal Indireto)


Localidade : São Paulo (São Paulo)
Data :

Descrição :

A empresa


Empresa Nacional do segmento de Alimentos - Focado em biscoitos, wafers e chocolates, os produtos do grupo chegam a milhares de pontos de vendas em todo o Brasil através de uma estrutura comercial própria e de uma ampla rede de distribuidores. Além, do espaço conquistado nacionalmente, o grupo ampliou os investimentos em exportações, colocando os produtos nos principais mercados dos cinco continentes.


Descrição da vaga


Responsável pelo desenvolvimento de alternativas estratégicas de vendas através do canal indireto (Distribuidores, Atacados e Cash & Carry) na Regional São Paulo, visando atingir e superar os objetivos pré-determinados de vendas para suportar o crescimento do negócio da companhia. Visa o desenvolvimento do canal em sua região, determinando padrões de excelência em atendimento e vendas e cobertura de distribuição. Reporte a um gerente Nacional de Vendas.


Responsabilidades



  • Executar a estratégia comercial do mix de produtos do portfólio da empresa no canal de vendas Indireto e região em que atua.

  • Gerir a estratégia comercial de Volume e Preços na região em que atua, visando superar a metas estabelecidas.

  • Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência.

  • Atuar com a prospecção externa de novos clientes.

  • Contatar e visitar clientes para negociações estratégicas.

  • Gerenciar o trabalho dos supervisores, executivos e vendedores, gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho.

  • Gerenciar a execução das atividades de vendas.

  • Analisar resultados de seu canal juntamente com Gerentes de outros canais e atuar com ações corretivas.

  • Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho de sua área e de sua equipe alinhados as diretrizes estratégicas do negócio.

  • Responsável por relatório de vendas e indicadores de performance de seu canal/região.

  • Trabalhar em parceria com Logística e Marketing.

  • Trabalhar em conformidade com as normas, políticas e procedimentos da empresa.


Perfil desejado



  • Formação superior completa;

  • Sólida experiência na área de Vendas, em empresas de Alimentos e/ou Bebidas, no Canal Indireto (Distribuidores, Atacados e Cash & Carry) e ter passagem também por outros canais;

  • Perfil hands on, que saiba transitar entre a execução e a estratégia; Liderança; Orientação para vendas; Resolução de problemas e tomada de decisão; Organização pessoal e gestão do tempo

Enviando o seu CV, você aceita os Termos e Condições.
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São Paulo – Vila Olimpia

Av Cardoso de Melo, 1184
11º andar
Sao Paulo
CEP 04548-004 São Paulo
Telefone : +55 11 3382-0100

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