Gerente Regional de Vendas (Canal Indireto)


Location:

São Paulo

Date Posted:

29 de March 2017

Tipo de vaga:

Permanente

Referência:

28077

Divisão:

Marketing e vendas


Description

A empresa


Empresa Nacional do segmento de Alimentos - Focado em biscoitos, wafers e chocolates, os produtos do grupo chegam a milhares de pontos de vendas em todo o Brasil através de uma estrutura comercial própria e de uma ampla rede de distribuidores. Além, do espaço conquistado nacionalmente, o grupo ampliou os investimentos em exportações, colocando os produtos nos principais mercados dos cinco continentes.


Descrição da vaga


Responsável pelo desenvolvimento de alternativas estratégicas de vendas através do canal indireto (Distribuidores, Atacados e Cash & Carry) na Regional São Paulo, visando atingir e superar os objetivos pré-determinados de vendas para suportar o crescimento do negócio da companhia. Visa o desenvolvimento do canal em sua região, determinando padrões de excelência em atendimento e vendas e cobertura de distribuição. Reporte a um gerente Nacional de Vendas.


Responsabilidades



  • Executar a estratégia comercial do mix de produtos do portfólio da empresa no canal de vendas Indireto e região em que atua.

  • Gerir a estratégia comercial de Volume e Preços na região em que atua, visando superar a metas estabelecidas.

  • Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência.

  • Atuar com a prospecção externa de novos clientes.

  • Contatar e visitar clientes para negociações estratégicas.

  • Gerenciar o trabalho dos supervisores, executivos e vendedores, gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho.

  • Gerenciar a execução das atividades de vendas.

  • Analisar resultados de seu canal juntamente com Gerentes de outros canais e atuar com ações corretivas.

  • Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho de sua área e de sua equipe alinhados as diretrizes estratégicas do negócio.

  • Responsável por relatório de vendas e indicadores de performance de seu canal/região.

  • Trabalhar em parceria com Logística e Marketing.

  • Trabalhar em conformidade com as normas, políticas e procedimentos da empresa.


Perfil desejado



  • Formação superior completa;

  • Sólida experiência na área de Vendas, em empresas de Alimentos e/ou Bebidas, no Canal Indireto (Distribuidores, Atacados e Cash & Carry) e ter passagem também por outros canais;

  • Perfil hands on, que saiba transitar entre a execução e a estratégia; Liderança; Orientação para vendas; Resolução de problemas e tomada de decisão; Organização pessoal e gestão do tempo



São Paulo – Vila Olimpia

Av Cardoso de Melo, 1184 11º andar São Paulo, SP 04548-004 +55 11 3382-0100
Trader de Petroquímicos
Rio de Janeiro
Permanente
16 de February 2018
Advogado Criminal Sênior
São Paulo
Permanente
16 de February 2018
Advogado Trabalhista Sênior
Rio de Janeiro
Permanente
16 de February 2018
Advogado Criminal Sênior
Rio de Janeiro
Permanente
16 de February 2018
Líder de Logística
São Paulo
Permanente
16 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em Finanças
São Paulo
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em Finanças
Campinas
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em Finanças
Botafogo (Rio de Janeiro)
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em Engenharia
São Paulo
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em TI
São Paulo
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em Finanças
São Paulo
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em Recursos Humanos
São Paulo
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado na área Jurídica
São Paulo
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em Engenharia
Belo Horizonte
Permanente
15 de February 2018
Consultor de Recrutamento Especializado em Engenharia
Rio de Janeiro
Permanente
15 de February 2018
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