Regional Sales Manager

Localidade : Recife (Recife)
Data :

Descrição :


A empresa

Empresa multinacional de vendas de soluções em IT

Descrição da vaga

  • Atingir/exceder metas mensais de vendas e a quota de lucro bruto com o seu time de vendas para a área designada;
  • Identificar, Prospectar e qualificar parceiros e novos clientes;
  • Atua como mentor, treina e fornece a liderança de vendas um time de até 10 gerentes de Desenvolvimento de Negócios;
  • Trabalha em parceria com o RH para recrutar/formar/desenvolver seu time;
  • Lida com escalações e participa diretamente em situações complexas de vendas para negociar e/ou resolver disputas com foco em garantir a satisfação do cliente;
  • Participar como um membro da equipe de planejamento estratégico e tático;
  • Desenvolver trabalho de relacionamento com todos os recursos internos, departamentos e diretores de vendas das áreas e desenvolve planos de conta em conjunto;
  • Trabalhar com gestão e administração de vendas da área para atribuir territórios e aloca contingentes em relação ao território make up e objetivos de vendas da SoftwareONE;
  • Realizar previsão semanal e reuniões de progresso com seus gerentes de Desenvolvimento de Negócios;
  • Realizar avaliações regulares de desempenho do seu time para motivar e melhorar a eficácia;
  • Assegurar o apoio e a sinergia de todos os esforços de marketing relacionados à equipe de vendas e planos de negócios da equipe e objetivos, gestão e atribuição de leads de vendedores, campanhas de mala direta, seminários e Web site do SoftwareONE para a equipe de vendas apropriada e território designado;
  • Estabelecer e manter o papel de patrocínio executivo com os principais clientes, parceiros e oportunidades altamente estratégicas;
  • Facilitar todas as comunicações, a ordem de processamento e emissão de relatórios de cliente e parceiro e transações para uma área designada.

Perfil desejado

  • Experiência CONSOLIDADA conduzindo ou gerenciamento de times de vendas;
  • Possuir habilidade consultiva/comercial em soluções e serviços de tecnologia para discutir com o C-Level dos principais clientes;
  • Atender mercado público e privado
  • Excelente escrita e habilidades de comunicação verbal;
  • Sólido experiência em resolução de conflitos;
  • Formação em Solution Selling ou e-VALUE Selling;
  • Pós graduação/MBA voltado a negócios/tecnologia;
  • 3º grau completo
  • Inglês em nível avançado.
  • Ser da região Norte ou Nordeste E aceitar ter base em Recife

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