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Empresas reforçam equipes de vendas

Ref. NE-01925


Cliente S.A.-BR

A necessidade de reforçar a equipe de vendas em tempos de crise fez com que as empresas aumentassem os quadros comerciais, revela o Guia Salarial 2010 de Marketing & Vendas, elaborado pela Robert Half, empresa de recrutamento especializado. Mesmo no período de crise, a área de vendas foi preservada ou cresceu na maior parte das empresas.
 
Um dos efeitos da maior demanda foi a contratação de pessoas menos seniores, o que impactou na remuneração de alguns cargos. Por exemplo, na área comercial, os analistas de vendas tiveram os salários iniciais levemente reduzidos - hoje, o salário inicial do cargo é a partir de R$ 1,5 mil. Em 2008, a remuneração mínima era de R$ 2 mil. "A demanda maior teve como conseqüência a entrada de profissionais com menos experiência e salários iniciais mais baixos", afirma Adriana Cambiaghi, especialista em recrutamento.
 
Na área de trade marketing, Adriana destaca a importância cada vez maior desse profissional, que é uma ponte entre as áreas de marketing e vendas. Este ano, o gerente de trade marketing passa a constar com mais frequencia também em empresas de pequeno e médio porte. O salário inicial de um profissional nesse nicho é a partir de R$ 5 mil, podendo chegar a R$ 25 mil, de acordo com o porte da companhia e experiência profissional.  "As empresas sentiram necessidade de investir nesse profissional, que tem um perfil cada vez mais valorizado pelo mercado", diz.