Gerente Desenvolvimento de Negócios

Rio de Janeiro
Ref. HJ-12845

A empresa

Nosso cliente é uma empresa nacional de engenharia consultiva.

Descrição da vaga

O profissional vai se reportar diretamente ao Diretor Comercial, sendo responsável pelas atividades relacionadas ao desenvolvimento de negócios da empresa, voltadas essencialmente ao público externo:

• Prospectar oportunidades de negócios em engenharia consultiva com clientes, fornecedores e parceiros;
• Participar da construção do plano de identidade estratégica e do desenvolvimento das estratégias corporativas;
• Desenvolver e operacionalizar o plano de divulgação e de comunicação institucional (imagem e marca) da empresa junto ao mercado;
• Promover o desenvolvimento e operacionalizar os sistemas de inteligência comercial de prospecção de mercado e planejamento de vendas;
• Acompanhar a evolução das oportunidades de negócio desde a intenção do investidor até a contratação dos serviços objeto do investimento, servindo de base à medição dos índices de desempenho;
• Analisar as tendências de mercado e da concorrência;
• Desenvolver relacionamento com clientes em potencial, através de contatos, visitas, apresentações ou envio de mídia impressa ou eletrônica, bem como participar da elaboração das propostas, das negociações, da pesquisa da satisfação dos clientes durante a execução dos serviços contratados e acompanhar a fase “pós-venda”, quando necessário;
• Desenvolver networking e alianças estratégicas visando à identificação de novos clientes, parceiros e fornecedores estratégicos de novas tecnologias;
• Participar da elaboração de propostas comerciais e contratos, definindo premissas e responsabilidades na sua formulação, bem como a análise dos riscos envolvidos, propondo à Diretoria Comercial as ações mitigadoras e/ou de contingenciamento;
• Negociar com os clientes, em conjunto com o Diretor Comercial, as condições de contratação dos serviços;
• Forte interface com área de operações e engenharia.

Perfil desejado

• Curso superior (preferencialmente em engenharia, economia ou administração);
• Pós-graduação (Desejável MBA);
• Inglês avançado;
• Espanhol avançado é um diferencial;
• Experiência na área comercial em empresas de prestação de serviços, preferencialmente de engenharia consultiva, construção pesada ou montagem industrial;
• Expertise em Análise Econômico-financeira, Orçamentos e custos; Gestão da qualidade, contrato de serviços e de projetos;
• Liderança, Iniciativa e proatividade
• Capacidade para trabalhar sob pressão, cobrança e prazos reduzidos
• Capacidade de análise e de síntese;
• Foco no cliente e em resultados.